“Consultora de Negocios” capacita a emprendedores y brinda herramientas para potenciar al máximo tu comercio.
Comenzar un emprendimiento y sostenerlo en el tiempo no es tarea fácil pero tampoco imposible; hay que realizar una serie de pasos, evaluar posibilidades, analizar costos y un sin número de detalles que no deberían quedar en segundo plano.
Emmanuel Mansilla es licenciado en Administración de Empresas y consultor de Negocios. Se recibió hace 3 años de la Universidad de Cuyo, “tuve la oportunidad de irme afuera un tiempo, Brasil, donde se me abrió la cabeza, veía cómo hacían emprendimientos en el rubro que yo quería hacer y esas ideas las traje acá y las comencé a implementar. Hace un año y medio armé un emprendimiento llamado “Consultora de negocios”, donde ayudo a emprendedores para que se inicien de la manera correcta”.
-¿Por qué comenzaste un emprendimiento de asesoría para negocios?
-“Cuando traigo la idea a Malargüe, comencé a estudiar el mercado, me empecé a dar cuenta de que hay una base estadística que es realmente alta, que dice que acá de 10 negocios que abren, 8 cierran en el primer año. Esa tasa es muy alta y fue allí donde se me prendió la luz y pensé que una consultora de negocios podía funcionar ya que podría empezar a ayudar a todos esos emprendedores a que baje esa tasa, que no sea el 8 sino de 6 o 7 negocios que cierren antes del primer año; en base a esa estadística empecé a estudiar e implementé la consultoría de negocios. Nosotros ayudamos a emprendedores, dueños, comercios, a gente que tiene ideas y no sabe cómo emprender, los ayudamos con una serie de pasos a emprender de manera correcta; esto pasa ya que, hoy día, en lo que es la educación tradicional en las escuelas, no nos enseñan cómo llevar un negocio adelante, cómo emprender, no nos enseñan sobre educación financiera; todos esos temas son los que nosotros enseñamos en las capacitaciones y en las asesorías, donde ayudamos a las personas a que emprendan de manera correcta.”
-¿Cómo afectó la pandemia al negocio?
-“El año pasado, cuando comenzó la pandemia y nos cerraron, a todo el mundo afectó, incluso a mí; dábamos asesorías personalizadas, visitas, capacitaciones presenciales y nos tuvimos que reorganizar, reestructurar nuestro modelo de negocio, donde nos volcamos al marketing digital, dar las charlas y las asesorías en forma virtual (a través de google meet o zoom). Finalmente fue un punto a favor, nos favoreció porque, gracias a la pandemia, pudimos abrir el mercado, no tan solo acá en Malargüe sino que hoy día tenemos clientes en Santa Cruz, San Luis, San Juan, La Rioja, Santa Fe; damos las charlas virtualmente y pudimos expandirnos ya no tan sólo concentrarnos en un solo lugar; eso es fundamental para que todo negocio también pueda volcarse a lo digital y abrir su mercado, eso es sumamente importante.”
-¿Qué tips podés dejar para que los emprendedores sepan sobre la rentabilidad de sus negocios?
-“Es un punto muy débil con respecto a la administración de finanzas en los negocios; generalmente los emprendedores, la gente que tiene negocio, no puede avanzar porque no lleva correctamente las finanzas, me refiero a que, tal vez, son cosas mínimas que quizás no las hacen por desconocimiento, pero es importante en un negocios anotar todo lo que uno vende, los gastos; una vez que termina el mes hacer un pequeño balance de cuánto se vendió y cuánto se gastó; son todas cosas lógicas pero, generalmente, en un negocio no se hacen. Un tip para que las personas puedan ver si su negocio es rentable es utilizar una fórmula, donde podemos analizar un mes X, donde podemos tener la suma total de ventas, a eso se le resta el margen bruto con respecto a lo que uno ha vendido, eso nos va a dar una utilidad bruta y a eso hay que restarle todos los costos fijos del negocio; como por ejemplo la luz, el alquiler, impuestos, sueldos (dentro de éste tiene que estar incluido el sueldo del dueño del negocio, sumamente importante, he visto muchos negocios que no lo contemplan). Ese resultado nos va a dar la utilidad neta; si ese resultado nos da positivo es porque el negocios ese mes fue rentable, si nos da cero es porque ha llegado a su punto de equilibrio y si nos da negativo es porque ese mes no fue rentable y hay que empezar a analizar varios factores comunicacionales de marketing para poder tener más visibilidad tanto en internet y poder incrementar las ventas y, que ese número negativo, se convierta en positivo.”
-¿Qué tips hay que tener en cuenta para emprender?
-“Uno cuando tiene una idea o quiere emprender siempre debe apuntar o ver quién es nuestro cliente, a quién le vamos a vender, es fundamental; siempre ir acompañado de una propuesta de valor, es decir, siempre estar diferenciado con respecto a la competencia; muchas personas que emprenden no tienen en cuenta esto, por ello muchos no venden; están enfocados en un público que, tal vez, no sea al que uno le va a vender. Ese es el paso previo que uno debería tomar conciencia a la hora de emprender. Hay también otros factores como costos y recursos pero, lo principal, es a quiénes le vamos a vender, nuestra propuesta de valor y nuestros canales de comunicación, es decir, cómo nos vamos a mostrar.”
-¿Cuál es el problema de hoy en día de los emprendedores de Malargüe?
-“En este rubro llevo dos años, me dí cuenta que a nuestros emprendedores les cuesta el cambio, amoldarse a la tecnología, a la nueva economía; uno de los problemas es ese, se emprenden negocios como en la era pasada y hoy día eso cambió, es nuestro chip que tenemos que cambiar. Ahora puedo tener un depósito en mi casa y puedo estar vendiendo en toda Argentina, hoy día es posible. El otro problema grande que veo es que, tal vez, la persona emprende por necesidad y cuando consigue un trabajo estable lo deja, quizás ese es el factor de crecimiento que a uno le falta, emprender el negocio con pasión, porque le gusta, por visión y sueño; esa garra es lo que le falta al emprendedor de Malargüe; deberíamos tener emprendedores con más visión y ambición, con más ganas de crecer y no sólo emprender por necesidad.”
“Consultora de Negocios” brinda asesorías personalizadas, capacitaciones, planes de trabajo, realizan diagnósticos, analizan cómo está el negocio y, una vez analizado, realizan un plan de mejora que puede tardar de 2 a 3 meses. Además realizan páginas web, e commerce y manejo de redes sociales. Los interesados pueden contactarse con “Consultora de Negocios” en www.emmanuelmansilla.com.ar o a través de redes sociales, Facebook o Instagram: Emmanuel Mansilla.
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